2011年对于宏碁投影机来说，只是进入国内投影市场的第三个年头。而就是短短的三年多的时间里，Acer经过短暂的市场适应，就凭借着其品质优秀的产品和合理的渠道政策成为国内投影市场的主流品牌，产品销量是更是连年翻倍增长，已成为投影市场最引人关注的投影品牌。在岁末年关之时，宏碁投影机中国大陆地区操盘手宏碁电脑(上海)有限公司投影机事业部产品处经理刘巍先生特别接受了投影时代网的专访，就2011年的宏碁投影机的市场状况以及未来的市场布局做了简单的阐述。

宏碁投影机高层接受专访

宏碁投影机突破十万台 已跨入主流品牌阵营

在谈到宏碁投影机在2011年的市场表现，刘巍说，Acer宏碁投影机在中国投影市场算是后来者，到今年只是进入3年多的时间。但这几年市场表现非常好，每年都有大踏步的前进。虽然，今年的Q4的最终销售数据还没有出来，但从今年宏碁投影机的整体出货量上来看，2011年出货量突破十万台大关已经毫无悬念。

“进入10万台，这对于宏碁投影机来说是非常自豪的事情，因为在国内投影市场，一旦进入10万台就意味着进入主流阵营行列。而相比其他目前已经超十万台的品牌，宏碁从开始进入到突破十万台，就仅仅用了三年多的时间里。与竞争对手相比，Acer宏碁投影机的增长速度是最快的。”刘巍说。

当然在2011年宏碁投影机除了在销量取得理想成绩外，而且还在产品线的布局以及渠道的选择上也是在积极跟进。刘巍说，在产品端，在2011年宏碁无疑是做了针对性的覆盖，更加强在细分市场的渗透。在教育和商务投影机领域，宏碁已经站稳的脚跟，并开始向家用机以及个人娱乐市场等其他细分领域进行猛攻。如推出首款全高清3D家庭影院投影机H9500BD，全面推动3D技术家庭化。同时针对家用投影机的产品特性，我们选择了与资深专业代理商上海万律公司进行合作，双方从9月份开始合作以来，双方在渠道和产品销售端的磨合非常默契。特别H9500BD和H5360BD这两款重点产品从目前的市场回馈信息来看，出货量超过预期。此外，渠道端和许多专业发烧友人士都这两款产品给予很高的评价，认为宏碁全高清3D投影机在性能和价格上做到很好的平衡。

另外，宏碁在2011年首推500流明LED光源投影机K330，真正推动LED投影机进入实用时代，这也是宏碁投影机在产品策略上凸显差异化的标志。还有短焦、高亮等产品也在2011年被推出，可以说宏碁在产品端由原来的单一传统商教市场，进行更多的细分市场的渗透，全面满足国内细分用户的需求。

刘巍表示，Acer经过这几年在国内投影市场沉淀，业界对于宏碁这个品牌不只是做笔记本，而且越来越多的消费者对Acer品牌的投影机认知越来越高，信任度也在不断提升，这是最令人欣慰。

电子商务平台将是投影机一个重要渠道
 

宏碁电脑(上海)有限公司投影机事业部产品处经理刘巍先生

宏碁投影产品经理刘巍向投影时代网表示，宏碁投影机进入十万台的大关，固然可喜。但更意味着宏碁在今后的投影市场中扮演的角色更为关键。因此，在明年Acer在保持量的同时，还会在更多的细分的差异化市场发力，以便能够在赢得更多的市场利润。在产品线的布局上，宏碁会有更多的有看点的投影机产品的推出。比如，短焦产品线中，会加强更多的亮度区间的产品，在高亮、高清等技术上，也会有相应的产品被推出，努力推动高清投影机不仅在家用市场的使用，而是推动到商用市场。

刘巍还向投影时代网透露，宏碁明年重点研发方向，还会在固态光源方面。预计在明年Q2会推出LED+激光光源的投影机产品，到时候亮度会达到非常理想的标准，不仅仅实用于家用市场，更可以在广泛的应用于市场巨大的传统商教市场，真正推动投影机发展高速普及应用的时代。

“宏碁明年投影机产品将会非常的给力，将真正凸显出宏碁一直强调技术创新的理念”。刘巍说，Acer宏碁一直在上游厂商的支持下，最快的推出最新的产品，并且拥有令消费者接受的价格。当然我们向市场推出一款新产品，我们都会采取一步到位的价格策略，用消费者更容易接受的价格快速推进产品的普及，这是Acer的一贯传统。Acer不是一个仅仅依靠价格取胜的企业，宏碁认为，任何一个成功的企业之所以能够成功，必须首先以被普遍接受优秀的产品为基础。

在谈到电子商务这种新的市场营销渠道模式，刘巍直言说。电商模式对于宏碁这个品牌来说是比较适合的。近几年，随着电子商务发展的迅速，已经成功洗涤出入京东和淘宝等知名的电商企业。许多产品通过电商降低了中间环节成本，实现了更低的价格，通过更具竞争力的价格从而获得更高的市场份额。对于投影机这个产品选择电商上进行销售，业界褒贬不一。宏碁认为，选择在电商上进行投影机销售，利弊的占比在8：2(80%好，20%弊)，最重要的是如何去平衡和拿捏。宏碁针对在电商这样全新的渠道资源，专门组建团队进行业务跟踪，包括对接京东等电子商城、还定期和渠道伙伴进行有效的沟通，从而有针对性在电商渠道上进行产品促销。

从Q4针对在京东电子商务做的几款产品促销来看，实际效果非常好，累计销量突破6000台，成为京东电子商城投影出货量最大的品牌。这大大的让我们看到，电子商务网站的优势。宏碁会依然遵循电子商务的市场模式，然后根据自身的品牌特色，认真的权衡好于渠道商的关系，积极打好电商这张牌。

选择电子商务是一把双刃剑，宏碁只会把适合这种模式的产品放到这个平台去销售，绝不会一意孤行。宏碁对待电商这个全新的模式，会站在一个战略高度去进行审视。因此，宏碁投影机选择在电子商务这个平台进行投影机销售，是一种对过去渠道一次有益的补充，这将全面的提升宏碁投影机在未来市场上的影响力。

刘巍说，宏碁投影机突破十万台大关之后，不会一味的追求粗犷式的增长。而是要真正把宏碁打造成一个专业的投影品牌，这将是今后需要突破的重点。因此，今后，保持产品端的的发力外，还会再市场推广上以及渠道策略上都会全面的跟进，相信在2012年宏碁将是一个令人期待的投影品牌。